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穿越周期，坚定信心，共启新程


广泰发布 广泰发布
 2025年07月21日 18:47
穿越周期，坚定信心，共启新程
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    7月18--19日，保险中介发展峰会在北京举行，广泰保代董事长张倩受邀参加，共话保险中介行业发展。   
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     来自行业内外的专家学者就保险中介未来发展献言献策，但都对保险中介未来前景充满信心。原中国银保监会副主席梁涛说：”只要有保险业，只要有经济发展，就会有保险中介的存在，保险中介随着经济的发展只会越来越好”。保险中介在国外有几百年成熟发展经验，在中国经历了几十年高速发展，伴随着中国经济的发展而发展，但也存在人员大进大出、管理粗放等情奖品，随着人员锐减，保险中介行业面临着发展困难与挑战，我们该如何做？中介还有没有未来？这是从业人员普遍呼声，事实上，不是市场不需要保险中介了，而是保险中介更应反思自身，抛弃急功近利思想，让保险真正回归初心，潜心修练内功，不能被市场上不好的风气所左右，务必要坚守保险初心，加强专业知识学习，加强客户服务，全力做好客户问题解决，给客户提供专业、有价值的综合风险解决方案，这是我们中介的真正价值所在。首先要调整心态，要坚定发展信心，管理好团队，管理好自己；其次，要做好成本利润把控，要学会算经济账，做好一切不必要浪费，能省则省，该花就花；最后要做好销售行为管控，要从卖保险到向客户提供专业服务，服务才是我们核心竞争力，没有价值的服务就没有存在意义。
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    保险中介要发展提质增效是关键。要做好加减乘除综合运算，要做好保险深度思索，提升专业水准，做好减法，减掉不必要的开支和不良机构，减掉风险；要做好乘法就是要打破行业壁垒，做好人效管理，提升人员综合效能；除法就是要压缩不必要的部门和人力，做好无效人力、僵尸机构和人员清理，盘活人力，提升活动人力，提升件均保费，提升继续率；同时务必加强从业人员教育培训，加强合规教育，没有合规就走不稳，没有学习就走不久。依法合规经营是保险中介发展的必由之路，务必要做好各环节风险把控。
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    回归保险初心，坚持长期主义，坚持以客户需求为中心，坚持诚信专业，注重客户体验，以服务驱动销售，这是广泰保代始终坚守的信念，24年来，公司始终坚持客户至上，每年均组织客户服务节，尝试进行服务模式创新，持续加强从业人员合规学习与继续教育培训，旨在为客户提供更高效、有价值的服务，客户满意就是我们努力追求的目标，保险中介未来前景广阔，关键看我们有没有转变观念，坚定信心，提升能力，更好去迎战市场。

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